Keilauksesta - Curlingiin

28.4.2020

Keilauksesta - Curlingiin

”Aloitimme ihan ensimmäisen tuotekehittelymme keilauksesta, koska firman neljä perustajaa ovat kilpakeilailijoita, ja jopa entisiä maailmanmestareita. Se oli helppo alusta aloittaa ja syykin oli yksinkertainen: halusimme itsellemme treenityökalun. Meidän sensori mittaa kuusi rataa kerralla. Meillä on 37 maata ja 200 asennettua mittausjärjestelmää käytössä keilauksessa tällä hetkellä, Kristian Törnqvist kertoo ensimmäisen mittausjärjestelmän syntyyn vaikuttaneita tekijöitä.”

Angular Velocity Oy on aloittanut yhtiön toiminnan huhtikuussa 2016 ja tammikuussa 2018 päättyneen ensimmäisen täyden tilikauden myynti oli noin 450 000 euroa ja tulos positiivinen.  Yhtiö sai toiminnan käynnistämiseen Tekesiltä reilut puoli miljoonaa euroa tuotekehityslainaa ja tukea myös Finnveralta. Nykyisellään yrityksessä työskentelee 25 henkilön tiimi, joista kehityksen parissa työskentelee puolet.

”Curling – mittausjärjestelmän kehittelyn jälkeen on tapahtunut paljon. Olemme siinä pisteessä nyt, että tuote on lähdössä myyntiin ja keskitymme uusiin järjestelmiin.  Yleisurheilu on aina ollut meidän tähtäimessä. Olemme suunnanneet mittauskehitystämme keihäänheittoon, moukariin, pituushyppyyn, korkeushyppyyn ja kuulantyöntöön. Näiden lajien mittausjärjestämäkehityksen kanssa olemme tehneet viime ajat kovasti töitä. Huhtikuussa 2019 maailman yleisurheiluliitto halusi meidät mukaan Dohan MM-kisoihin. Olimme Dohassa mukana kolmen lajin mittaamisessa ja dataa meni miljardin tv-katselijan ruutuihin.” Kristian Törnqvist käy läpi yrityksen tämän hetkistä tilaa.

80- luvulle jämähtäneet järjestelmät

Ongelma markkinoilla olevissa mittausjärjestelmissä on se, että suurimmalta osalta ne ovat jääneet kehitykseltään paikalleen. Tähän Angular Velocity lähti etsimään ratkaisuja omalla tuotekehityksellä. Vanhojen järjestelmien tulokset eivät tule ihan reaaliajassa, grafiikka on ainoa, jota on vähän kehitetty eteenpäin. Angular Velocity Oy:n kehittämän mittausjärjestelmän avulla pystytään mittaamaan reaaliajassa mm. kiihtyvyys, maksiminopeus, maaliin saapumisen nopeus ja kaikki tämä tapahtuu reaaliajassa. Data välittyy televisioon 100 millisekunnin ajassa.

95 % urheiluteknologiasta tulee USA:sta ja Törnqvist näkee yhtiölleen hyvät mahdollisuudet menestyä eurooppalaisena toimijana. Etämittaus näyttää tekevän tuloaan ja markkinoille luonnollisesti tulee myös kilpailijoita.

Sama mies ei voi kehittää ja myydä

– Olemme alusta alkaen halunneet pysyä mahdollisimman pitkälle tuotekehitysyhtiönä ja kaikki onkin mennyt nappiin, kun olemme jättäneet myynnin ja markkinoinnin alan ammattilaisille. Sama mies ei pysty kehittämään ja myymään tuotetta. Perinteinen kuvitelma, että hyvä tuote kyllä myy itsensä, ei myöskään pidä paikkaansa. Ei se myy! Mustasukkaisuus omasta tuotteesta on Törnqvistin mukaan turmiollista. Hyvät yhteistyökumppanit avaavat ovet ja jälleenmyyjälle pitää antaa mahdollisimman paljon tukea ja kumppanuutta. Se antaa mahdollisuuden menestyä.

Haemme aina partnerit ja keskitytään itse siihen mikä oikeasti osataan. Meillä on patentit ja omistukset, eivätkä partnerit omista teknologiaa, mutta ilman partnereita moni ovi olisi jäänyt aukeamatta. Curling on hyvä esimerkki: maailmassa on 1400 curlinghallia, joista 1200 on Kanadassa. Tiedetään jo suoraan missä markkinat ovat ja osaamme etsiä heti alusta oikean partnerin.

Älä rakastu omaan tuotekehitykseesi liikaa

Suomessa tehdään todella paljon hyviä tuotteita, mutta valtaosa kompastuu siihen, että rakastuu omaan tuotteeseen niin pahasti, että kukaan ei pääse lähelle.  Kun ottaa ison partnerin luopuu tietysti aina vähän omasta tuotostaan, mutta se mitä jää viivan alle ja millaiset kompastuskivet lopulta välttää, on se lopulta sen arvoista. Törnqvist selvittää suomalaisia tuotekehittelyn kompastuskiviä.

Yhteistyö SICKin kanssa on toiminut tosi hyvin. SICK on ollut erittäin hyvä kumppani meille. Ainoa haaste on ollut se, että SICK on iso firma, kun tarvitaan erikoisia ratkaisuja – esimerkiksi erikoinen liitin – sen laivan kääntäminen on todella hidasta ja joudumme joskus turvautumaan muihin ratkaisuihin.

 

 

 

blog-fi-angular-image-1-text
blog-fi-angular-image-1-text
SICK Sensor Blog
SICK Sensor Blog